商品生动化陈设的货架管理准则

发布日期：2016-12-24 作者：点击：

无论是消费者直接从 长沙货架上选择商品还是通过营业员之手形成的出售，商品的货架管理都是十分重要的。

满足的货架方位可以有效减少脱销现象，减少由于脱销给客户和消费者带来的不良影响，减少客户及公司由于商品脱销所带来的直接利润损失；对消费者而言，良好的货架管理可以帮助他们比较和选择，帮助他们迅速发现所需的方针；而且，由于良好的货架陈设，可以帮助商品建立品牌形象。满足陈设面积的标准以陈设7～10天的正常出售量为好，否则会造成常常需要补货的现象，如果工作中哪一个环节出现问题，就极容易出现缺货的情形。如果需要比较大的陈设量合作出售量，那么选择一个额外的比较大的方位显然也是十分必要的。

长沙货架

在进行商品的货架陈设时，要留意不同类别的商品集中摆放，尽量做到分门别类。如果商品是水平方式摆放，那么同一品牌、不同规格的商品应当在两头摆放；如果是笔直摆放，那么同一个品牌、不同规格的商品应上下摆放。这样陈设的目的是为了建立一个巩固的品牌封面，强化品牌的视觉冲击力。

货架陈设中的黄金方位是以消费者视线为中心来决定的。在中国市场，黄金方位是以中国家庭主妇的平均身高155CM为基准，离货架约70～80CM的距离，最佳范围是以视线下20度的地方为中心，向上10度和向下20度之间的区间。最适合顾客拿取的高度是75～125CM之间，比较适合顾客拿取的高度可以扩大到60～150CM之间；陈设的高度极限为上方在150～170CM之间，下方在30～60CM之间。有的时候，商品摆放过低，虽然有存货在货架上，但是会形成一般所说的“视觉上的脱销”，这种情况与实际的商品脱销，本质上没有差别，都造成了经营上的损失。

在进行商品生动化陈设的时候，出售人员要始终留意，竞赛品牌在长沙货架上必定有其相应的陈设方位，正确的选择是：没有必要（也很少有可能）把竞赛品牌撤离货架，而应当是争取到比竞赛品牌更有优势的方位，陈设面积至少应与商品的市场占有率相当。成功的货架管理应当达到如下标准：

（1）将方针商品分销到方针零售店内；

（2）分销新商品到方针零售店；

（3）店内商品陈设常常能得到有效的改进；

（4）商品有必要保持清洁、规整摆放；

（5）轮转货架上的商品，把老商品摆放于长沙货架前，新商品摆放于货架后（先进先出）；

（6）商品正面应向前摆放；

（7）增加合理的陈设面并使用公司的助销品；

（8）防止假冒、仿制商品摆放在旁边；

（9）零售价格管理到位；

（10）执行黄金陈设标准。

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